La estrategia, decía el mítico gurú del marketing Michael Porter, significa hacer elecciones, realizar sacrificios. La estrategia aplicada al posicionamiento de una marca en un mercado sería algo así como ELEGIR ser diferente de manera deliberada. Sentido común ¿verdad? No se puede tener todo en esta vida. Decidir significa elegir. Pero ¿qué sucede cuando aplicamos […]
Creo que uno de los trabajos más difíciles de la venta es tener que vender algo nuevo al mismo tiempo que lo estás creando, y aún no tienes una historia de éxito que demuestre el valor de lo que ofreces a quien te escucha. El vídeo por ejemplo es ideal para hacer testimonios. Los vídeo […]
La semana pasada impartí un taller online sobre narrativa y vídeo a un grupo de 15 personas. Una de las participantes dijo bien alto que lo virtual les había “restado volumen”. Su empresa se dedica a organizar eventos y aunque están esforzándose por trasladar la experiencia de los eventos al mundo online a toda velocidad, […]
Desde que llegó la pandemia y empecé a acompañar online a empresas y profesionales que están repensando su oferta de servicios, me encuentro con un problema recurrente. Muchas personas siguen tratando de vender lo de antes pero no se han sentado a analizar cómo han cambiado el contexto y la situación de su cliente, y […]
Prototipa tu idea como si supieras que estás en lo cierto, ponla a prueba como si supieras que vas a estar equivocado. Standford D. School Si plantas una semilla no sale un tomate al día siguiente. Si lanzas la versión mínima viable de tu servicio no se convierte en una fórmula memorable ni rentable en […]
