Muchas pymes que ofrecen servicios o productos B2B y juegan en mercados saturados, también profesionales, afrontan el reto de diferenciarse sin competir solo por precio o recurriendo a mensajes genéricos.
Además en el contexto actual de cambio y seismo generado por la Inteligencia Artificial, muchas empresas B2B no quieren quedarse atrás y que su oferta pierda relevancia para sus clientes.
En este taller de una mañana ofrezco a empresas y profesionales B2B un mapa para:
- Definir la propuesta de valor de su oferta, el motivo por el que los clientes les eligen y que solo ellos su negocio puede ofrecer.
- Presentar el valor diferencial su propuesta de valor, aquello que la oferta o servicio aporta a los clientes clave, que no encontrarán entre las alternativas competitivas.
- Elaborar y presentar una narrativa que muestre por qué su oferta ha de importar a los clientes, que reduzca el ruido de otras opciones, y les ayude a decidir y comprarte a ti.
Acabarás siendo más convincente, destacando cómo eres parte del éxito de tus clientes y no un servicio más.
Escríbeme si quieres más información (alvaro@filmatu.com), o si quieres que organicemos este taller en tu organización pero adaptándolo a vuestras necesidades.
